Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.
МЛМ в вопросах и ответах. Часть 2.

Сетевой маркетинг в вопросах и ответах Сетевой маркетинг в вопросах и ответах. Часть 2. Продажа. Продукт. Вовлечение.

На ваши вопросы отвечают: Джон Каленч, Дорис  Вуд, Леон Клементс,  Джим Рон, Дон Файла, Джон Фогг и др.

 

Часть 2. Быстрый старт.

 

>>> С чего следует начинать?

Начать следует  с себя. С того места, где  Вы находитесь сегодня.  Если положение  оставляет желать лучшего, то Вы должны  честно признаться  самому себе  в этом. Эта правда поможет  Вам по-новому организовать себя на пути  к Успеху! Для этого нужна Цель. Нужен критерий, позволяющий судить, важно ли  то, что Вы делаете. Поставьте себе конкретную цель: "Чего я хочу достичь? Когда? Сколько денег?  Как много времени и сил на это затратить?" И эта Цель станет для Вас четким маршрутом в увлекательном путешествии к Вашей Мечте.

 

>>> Является ли этот бизнес стабильным?

Сетевой   маркетинг   -   один  из  наиболее  быстро  растущих  методов распространения товаров и услуг  во всём мире. Общий объем продаж  индустрии СМ  насчитывает  более 60 млрд. долларов.  Ежегодный прирост -  20  -  30 %. Только  в  США  более половины общего объема товаров и услуг  продано  через систему сетевого маркетинга.  В Америке работает  около 1500 CM  - компаний. Стратегию  сетевого маркетинга используют и такие  компании как Coca - Cola, Colgate, Gilette, Visa,  Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox  и  многие другие фирмы с мировым именем.

 

>>> Выгодно ли компаниям использовать СМ, как систему распространения?

Да, выгодно. Сетевые компании избегают огромного  количества  расходов. Нет нужды создавать  и обслуживать сеть точек розничной  торговли, проводить рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров.  Эту  работу  берут  на  себя  люди,   в  качестве   независимых дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.

 

>>> Каково место СМ сегодня в мире бизнеса?

Главное - Сетевой маркетинг основан на ДОВЕРИИ.      Продажи  в  Сетевом маркетинге происходят через  взаимоотношения  между людьми, что  является самым  высоким искусством продаж сегодня.  Маленькие и большие компании в  стране и по всему  миру сегодня понимают,  что отдельные люди  , которые  продают  своим друзьям и коллегам  через  личные отношения, составляют  будущее  индустрии   продаж.  В  Центр  Профессионалов  Сетевого маркетинга  всё  чаще  стали обращаться руководители  компаний традиционного бизнеса с просьбой внедрить  в их компании  сетевую систему  распространения продуктов и услуг. И это происходит уже у нас в России в Москве. Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. Нашу индустрию поддерживают Торгово-промышленная  палата  США и многих  других  государств, международные общественные организации.

 

>>> Какие формы участия в СМ?

Как только Вы познакомитесь с  сетевой компанией, решите,  насколько Вы будете  вовлечены  в  бизнес. Самое малое.  Вы  можете совершить  покупку  и попробовать продукт. Следующий шаг, Вы  захотите  быть привлеченными в бизнес. В этом случае Вы можете получать продукт со скидкой и получать  доход, делая его доступным вашим друзьям и семье. Вы можете  решиться  на  следующий  шаг и сделать Ваш доход максимальным,  - привлекая новых людей  в  Вашу сетевую  организацию и обучая их построению своей собственной сети дистрибьюторов.

 

>>> Нужно ли мне бросать прежнюю работу для участия в СМ?

НЕТ.  Даже  лучше  продолжать работать,  хотя бы временно.  Это одна из величайших  особенностей  Сетевого  маркетинга.   Другими   словами   -  это замечательная возможность начать реализовывать свою мечту не "сжигая мосты", пока Вы не достигнете  благополучия и  стабильности.  По мере  роста  Вашего бизнеса,  будут расти и Ваши доходы,  и Вы всегда сможете определить момент, когда  можно  будет  полностью  сфокусировать  внимание   на  Вашей  сетевой организации.  Профессионально Сетевым  маркетингом занимаются далеко не все, приходящие в него.

 

>>>  Нужно ли мне будет покупать офисную технику, арендовать помещение и т.п.?

Только если захотите. Главный элемент успеха в этом бизнесе  -  контакт "от человека  к человеку". Контакт с тем, кто  привлёк Вас в этот бизнес,  с теми,  кого  привлекли  Вы  и конечно  контакт с  покупателем.  Возможно,  в маленьком  городке  эффективно забежать на минутку поболтать с  кем-то, но в огромном  городе, факсы, автоответчики  и телефоны -  гораздо лучший  способ быть в контакте с людьми.

 

>>> Как поддерживать энтузиазм в СМ?

Ключ к Вашему успеху заключается в том, чтобы найти доступ к источникам Ваших чувств. Ясно, что энтузиазм будет убывать. Как не дать погаснуть этому огню?

Вам поможет три вида топлива:

СИЛА  ВООБРАЖЕНИЯ   -  создавайте  яркие  образы  питающие  Вас  силой, созидательной энергией и страстью.

НЕПОКОЛЕБИМАЯ ВЕРА - Вы знаете, что Ваши продукты действительно принося пользу. Если Вы, получив отказ, продолжаете работать, это и есть вера. Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки  

ОБРАЗОВАНИЕ И  ЗНАНИЯ - тренинга, книги, кассеты  являются Вашим  самым выгодным вложением. Даже если Вам  говорят что  образование и знания слишком дорого, я  могу лишь сказать: Вы просто никогда ещё  не испытали,  насколько дорого обходится Незнание!

 

>>> Как избавиться от страха?

Необходимо научиться  образно представлять себе положительный результат Вашего общения,  которого  Вы  хотите  достичь, до того как начали  общение. Можно  представить себе как в конце встречи все аплодируют, жмут  Вам руку и говорят: "Это просто здорово! Я хочу включиться в этот бизнес". Необходимо  представлять  какую  выгоду люди  смогут  извлечь  из  этой встречи. Какие  мотивы двигали бы ими.  Какой  их  результат.  При этом я не представляю себе, как я этого достигну, а только каких результатов достигнут мои слушатели.

 

>>> Как составить свою коллекцию богатств?

Пример.  Вы хотите автомобиль. Хорошо, возьмите фотоаппарат, свою семью и все в автосалон. Найдите действительно свой автомобиль. Попросите продавца щелкнуть Вас с семьёй в Вашем автомобиле. Эти  снимки всегда будут напоминать  Вам о том, чего Вы хотите достичь. Соберите коллекцию таких снимков и держите  их на  самом видном месте. Кроме того,   изображения  Вашей   "коллекции  богатств"  представляют  собой  уже свершившийся  факт. Это - не то, что будет когда-то в будущем.  Наоборот, Вы видите, как Вы сегодня едете в Вашем автомобиле.

 

>>> Что необходимо, чтобы иметь то, что мы хотим?

Всего три шага:

Первый - запишите, что Вы  хотите ИМЕТЬ и  когда (это важно ).

Второй - запишите, что Вам необходимо ДЕЛАТЬ для того, чтобы иметь то, что Вы хотите.

Третий - Запишите, кем Вы должны БЫТЬ, - чтобы делать то, что Вы хотите иметь.

А теперь СТАНЬТЕ тем, кем вы должны быть. Всё начинается с БЫТЬ, а не наоборот. Чтобы  ИМЕТЬ  что-то  большее,  необходимо  СТАТЬ чем-то  большим. Примените это упражнение на три месяца, год, пять лет.

 

>>> Как достичь успеха? 

Я обнаружил одну особенность  успешных людей: они довольствуются только самым лучшим. И  это  во  всём. Вы  должны стремиться  к  самому лучшему, если хотите оторваться  от  массы.  Смотрите  лучшие  фильмы,  слушайте лучшие  кассеты, учитесь у  лучших лидеров. Окружите  себя успешными  людьми сейчас.  Если Вы можете общаться и дружить с этими людьми - то делайте это.

 

>>> Кому я могу доверять в Сетевом маркетинге?

Важно,  чтобы  Вы  доверяли  СЕБЕ.  Вы  не  должны  никого  уговаривать красивыми словами или манипулировать. И  некоторые  захотят  воспользоваться Вашими продуктами, другие не  захотят,  ну и что? Доверяя себе, Вы получаете силу и непоколебимую  веру. Это самая  сильная помощь в достижении успеха. А желающих испробовать  Вашу  веру  всегда  найдётся  с  избытком.  Главное  - ДОВЕРЯЙТЕ СЕБЕ.

 

>>> За кем следовать в желании достичь успеха?

Желая достичь  лучшего.  Вы,  по  моему мнению,  должны иметь  примеры, которым можно следовать. Выберите свойства и личности, которые Вы уважаете и которыми  восхищаетесь. Для меня всегда  примером является мой отец. И вовсе не из-за  успехов в  бизнесе.  Я  всегда хотел  быть похожим на него  в  его работоспособности, упорстве и гордости. Найдите пример для себя.

 

>>> Как развить уверенность в СМ?

Уверенность приходит изнутри. Никакой другой человек не сделает это для Вас.  Один из путей - используйте продукты. Узнайте,  насколько они хороши и как функционируют. Посещайте все школы и семинары Вашей фирмы. Знакомьтесь с людьми, которые  непосредственно пользуются плодами успеха Ваших продуктов и Вашей фирмы. В начале это может стать большой помощью.  И если Вы  такие же, как  я и миллионы других,  то  Вам необходимо обучение и упражнения – только так Вы  приобретете компетентность и  уверенность. Если подобного обучения в Вашей  компании   нет,  то  у   Вас  есть  возможность  обратиться  в  Центр Профессионалов  Сетевого  маркетинга. Тренинги  личного и  профессионального роста,   посттренинговая   поддержка   лучшими   книгами,  видеокассетами  и

пособиями.

Политика cookie

Этот сайт использует файлы cookie для хранения данных на вашем компьютере.

Вы согласны?